2016年12月17日 星期六

億萬富豪分享10個成功之道

人人想發達成為富豪,英國學者沙哈(Vikas Shah)訪問多位億萬富豪,並歸納出10大致富要訣,原來並非完全是「不可能的任務」。
找出你的熱忱大部份億萬富翁當初都沒想過「發大達」,他們只是找到非常熱愛的事物,再遇上適當時機而獲得成功。
夠強韌你必須擁有不屈鬥志,無畏挫折,要準備好接受失敗,亦要準備好走出舒適的溫室。
別追求財富大部份億萬富豪創業時,都並非為了追求財富,只是想發明革命性技術、解決問題、改善生活等等,他們希望改變世界,這是他們的動力。
注重健康外界誤以為富豪都是工作狂,但其實很多富豪都十分注重健康,他們睡得好、吃得好、注意休息,確保自己處於最好狀態。
思考如何幫助別人大部份富豪都極具愛心,不但積極改善生活,亦會致力做善事,覺得這是道德上迫切要做的事情。
要有長遠眼光很少億萬富豪只放眼目前,他們大部份都會想著如何令自己的事業即使在他離開後仍可持續發展。
懂得如何執行創意很重要,但即使你極具創意,並不代表你能妥善執行,一名億萬富翁曾說「有偉大創意確實好,但你必須執行」。
注重團隊精神每一個億萬富豪都將自己的成功,歸功於他的團隊,要賺到大錢必須有一支出色的隊伍,憑藉自己的眼光推動及帶領團隊,因此你必須擁高情緒智商。
持開放態度尋找導師每一個富豪背後都有一個導師、指導或一個密友,讓他們能完全信任,沒有人可以無所不曉,保留空間接受挑戰很重要。
做自己不要嘗試模仿其他人,要做回自己,維珍集團創辦人布蘭信(Richard Branson)形容自己「我是一個討厭領呔的冒險家、慈善家和麻煩製造者,相信可把意念變成現實」。
英國《每日郵報》

http://hkm.appledaily.com/detail.php?issue=20161217&guid=56056511&category_guid=10793140&category=instant

2016年7月15日 星期五

經營網站 你應要問自己的8個問題

目標客戶會否長期到訪自己的網站,及購買產品或服務,取決於網站能否表達出品牌或形象、有否清晰地說出客戶得到什麼幫助。知名博客Kate Swoboda列出8條問題,讓經營網站的你問問自己有否達到標準,從而改善網站以吸引用戶。

1. 你要接觸什麼人?

問問自己的業務,正幫助面對什麼困難的人,把這些詳細列出來,然後它簡單地表達出來,例如:「我們幫助正面對XX問題的人,停止了XX,可以開始XX」

2. 這代表到我嗎?

網站傳遞的訊息,應該反映到背後經營的人,就像穿上的衣服是否讓自己感到愜意,是否適合自己本身的形象,同樣的道理用於經營網站上,問問自己,網站的圖像或文字內容是否代表到自己的形象。
你可以列出一些網站不像自己的地方,然後製訂行動計劃去改善網站。

3. 「關於」一頁只說自己,還是講解自己如何幫到用戶?

你應專注後者,努力告訴客戶你如何幫助到他們。客戶可能對你本人或公司價值有一定的興趣,但前提他們要知道你公司的業務與自身有何關係,或者能否幫助到自己。你是時候改寫「關於」一頁,重點放在如何幫助到客戶。

4. 你的服務流暢嗎?

網站售賣產品,價錢需要清晰可見,亦讓客戶易於購買,若以服務為主,價錢套餐不要分層級,否則會有機會讓人殺價。
若你經營產品網站,找10個對你產品陌生的人,問問他們是否容易在網站找到需要的資訊。至於服務為主的網站,可以這樣標明價錢,「每小時/節,支付XX元,可以合作並提供服務XX個星期/月。」

5. 我有没有擊中客戶的需要?

拋書包,講出一堆天花龍鳳的行業術語,令客戶没有頭緒難以決定。你應該重新檢視自己網誌、服務版面及電子報這些內容,問問自己有没有站在客戶的語言去解釋,講清楚他們面對的問題及可以得到什麼的幫助。

6. 我有没有講清楚解決方案?

許多網站把「Buy Now」的按鈕放在當眼位置,但他們忘記了好好地跟客戶溝通,提供解決方案,你應先好好了解客戶的需要,在網站裡清楚地提出客戶想要的方案,而不是一味說服「Buy Now」。

7. 有没有提供多個辦法讓客戶去參與

如果一個人接觸你的工作,只是購買你的服務或產品,實際上你是在局限一段長期關係,你應想辦法,吸引客戶去追蹤你的社交媒體專頁,或訂閱電子報。

8. 有没有方法吸引用戶不斷到訪網站

許多小型企業有網誌,持續介紹其最新產品,這個方法對科技公司很有用,但不是所有公司都適合,要另找方法持續讓客戶知道你一直幫助他們解決問題。

轉載:
http://startupbeat.hkej.com/?p=30974